从小门店发展到8000家直营店,他是怎样成为人生赢家的?

延安华鼎经济研究中心 2018-11-30 13:12:14
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有人说,未来中国的房地产市场将很难见到规模庞大的开发商,而左晖和他执掌的链家做到了。在17年的时间里,用300万起家的链家董事长左晖,迅速从起步时的几家小门店,将链家发展为8000家直营店,达到交易额超万亿的规模。 “我们是做不动产线上和线下的交易平台的。”2017年年底在乌镇的世界互联网大会上,链

有人说,未来中国的房地产市场将很难见到规模庞大的开发商,而左晖和他执掌的链家做到了。在17年的时间里,用300万起家的链家董事长左晖,迅速从起步时的几家小门店,将链家发展为8000家直营店,达到交易额超万亿的规模。

“我们是做不动产线上和线下的交易平台的。”2017年年底在乌镇的世界互联网大会上,链家集团董事长左晖如是介绍自己。

左晖的身价已超过了200亿元。链家旗下的长租公寓品牌自如,每年约有100%(近一倍)的高速成长。2001年成立链家时,1971年出生的左晖,在30岁时开始了其首次创业。

用3年多的时间,左晖很快在市场站稳了脚跟。从2001年用300万元起家,到2005年用4年的时间,链家的门店从30家店迅速扩展到300家。

横跨二手房交易、长租公寓、涉足金融并不断加入互联网基因,起家于房产中介,左晖用17年的时间将链家做成了一个枝叶庞大的体系。

有人曾开玩笑说,链家几乎快要形成一个以二手房为核心的帝国了。左晖此后曾表示,自己首次创业就成功,很大程度是因为自己比较幸运。作为这个庞大体系的掌舵人,左晖试图让链家获得更大的发展。

2016年初,因上海门店隐匿房屋抵押信息事件,链家被推到了舆论的风口浪尖。面对公众信任危机,左晖认为,大多数所谓执行力出了问题,其实是因为战略能力不够、没有说清楚、洞察力不够。

管理的落地、组织、绩效与IT支持,被左晖认为是四位一体的基本功。左晖透露链家将启动“德佑”品牌的发展特许经营。这一举动被同行认为是链家欲从线下切入,扩大门店规模和数量的战略行动。

由左晖掌舵的链家得以高速扩张,不止是抓住了中国房地产市场快速发展的机遇,还与其获得资本的支持息息相关。在链家近40家的股东单名中,不只有融创、万科、招商这样的地产公司,还有百度、腾讯这样的互联网企业。

据了解,对链家投资的还有如新希望、光线传媒、苏州工业园这样的产业资本,也不乏如诺亚财富、平安、中国人寿这样资本大佬的身影。

基于现有团队、立足于二手房交易的同时,正在兴起的租赁崭露头脚,让左晖看到了另一个庞大的市场。他表示:“我们有一个愿景,就是让租成为一种生活方式。”

2011年通过链家创建了名为自如的O2O长租公寓品牌,并在次年9月推出2.0租住产品。左晖认为,用别人的房子解决自己的居住问题的人口,也会越来越多。虽说准确掌握市场动向是他成功的利器,可这些也离不开多年来他对市场的探索和积累。

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